5．合作结出双赢之果

小米的大多数员工是年轻人，而小米的消费群体也是以年轻人为主，这就注定了小米公司是年轻人的天下。从小米公司的内部成员到小米的消费者，大家的心态都很放松。在日常生活中，这群年轻人时时刻刻都想着怎样才能让生活变得更美好。

而其中最重要的一点，就是大家聚在一起玩。现代的都市人都是独立的个体，平时很难有机会走在一起。鉴于这一点，小米的员工就想出了一个很有创意的活动，就是为广大消费者办不一样的发布会，就像一个朋友的婚礼那样。

视觉是最易受到刺激的，如果能在视觉上征服观众，那么这个发布会就成功了一半。而事实上，小米就是这么做的，他们要让前来参观的消费者感受到小米别具一格的做法。

很多都市人不理解真正的美学，觉得在室内布局上越花哨越好。而小米却在这方面反其道而行之，采用最单纯的方式，采用尽量少的色彩来进行布局。小米的发布会，通常只有一块黑幕和一个led屏。如此简练的布局，给人一种干净的感觉，能让大家完全沉浸在真正的发布会内容上。

很多大公司的发布会比较严肃，而小米的发布会是很轻松的，前来参加发布会的年轻人就像老朋友一般，彼此有说有笑。大家来到现场的目的只有一个，就是目睹新产品，因为都是小米的粉丝，大家就有了共同的期待，话题自然就聚拢到一起了。虽然这只是一个简单的发布会，但是现场的气氛加上工作人员细心周到的服务，使这样的一个发布会更像是一场聚会。

是的，小米就是要借助这样的机会让广大消费者和内部的员工走到一起。小米的宗旨是和消费者做朋友，如果是朋友，就要为彼此营造出一个适合交谈的气氛。发布会最重要的是产品。就像婚礼的焦点是新郎新娘一样，产品发布会也有它的焦点。因此，为了最大限度地向前来参加发布会的消费者展示新产品的性能，小米的员工对发布会的ppt进行了上百次的修改，力求取得最满意的效果，让观众从开始到结束都能保持新鲜感。

人们对图像最敏感，只要把图片做好了就能深深吸引住观众的眼球。因此，小米发布会上的ppt，在图片上下的功夫很大。每一张呈现在观众面前的图片，都是海报级别的，让人过目不忘。

当然，产品仍然是消费者最关心的部分，无论现场布置多么优雅，ppt做得多么好，如果没有好的产品功能的话，仍然不会让观众兴奋起来。因此，小米就抓住了大家的期待心，在整个发布会过程中穿插着不同的高潮，就像看一部探险类的电影那样，吊足了观众的胃口。这样的发布会，谁不喜欢呢？

有了高潮点，产品就得到了很好的宣传。新闻工作者有新闻可以写了，观众亦得到了惊喜。这样，无论从媒体还是以观众的角度来看，发布会都是成功的。和一些公司的发布会不同，当别人都在作秀的时候，小米拿出了最真实的一面，把过去一年的工作成果完全透明地展现在消费者面前。这种真枪实弹的做法，让小米产品深入人心。

其实，小米的营销策略很简单，就是实在。消费者需要什么，自己就做什么。就像发布会现场的布局一样，简单、干练，在各个方面都为满足消费者的愿望而努力。

为了抓住年轻人的眼球，小米除了在发布会上努力外，还在其他领域进攻。

大家都知道腾讯的qq是年轻人聚集的“地方”，尤其是qq空间。于是，小米找到了腾讯，希望能让这一群年轻人在玩qq空间的时候也能关注小米的产品。

为了吸引更多的消费者，小米在这次合作中推出了一款性价比更高的手机，就是红米手机。这款手机采用tk四核cpu，4．7英寸的视网膜屏。同样的配置，其他手机定价在1500元左右，而红米售价仅为其一半。为了探看这款手机在年轻人心目中的地位，小米选择了在腾讯的qq空间首发。

2013年7月29日，小米宣布在qq空间上进行预约，红米正式和大家见面。由于之前的造势，在预约开始仅仅30分钟后，预约量就达到了100多万台。为了营造气氛，红米没有公布价格，而是让大家来猜，并且提示价格在1000元以下。通过这样的活动，大家都获得了大量关于红米的信息，同时也为之后小米的发售创造了环境。

这一次预约，小米一共收到了500万用户的申请。这种现象说明红米是一种超级产品，在年轻人心目中有很高的地位。其实，红米之所以如此受欢迎，跟小米一直以来的营销策略分不开。同样的手机，相信如果是其他公司来搞这样的活动就不能收到同样的效果。这就是口碑的力量。小米虽然没有那些大品牌那种历经几十年积累起来的经验和影响力，但是在互联网时代，他们做到了极致，他们用自己的态度和产品拉拢了消费者。

在互联网时代，除了要把自己的产品做到极致之外，